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湘锅市场最亮的星

分类:
湘锅新闻
2018/01/03 01:18
  南来北往,东奔西跑,这大抵就是每一个销售人的生活常态吧。
  来到2017年尾,湘锅销售滴滴辛勤汗水浇灌着的果实丰收了。
  他们越过长江,跨过黄河,用湘锅人“追求卓越”的精神,突破了北方市场的坚实壁垒。
  他们风里来雨里去,将湘锅的4D循环流化床、SZF燃生物质复合流化床、低氮冷凝锅炉等新技术带到了全国以及东南亚地区。
  伍子醉、湘窖酒业、崇左中电、皇爷食品等一个个样板工程建立的背后,是湘锅销售舟车劳顿、数次交流、较量比拼的结果。
  销售是龙头,他们始终冲在最前锋,为公司拿下一个个新业绩、一片片新市场。
 
市场明星 之 刘海平
  纵观近几年的销售业绩,刘海平绝对可以称得上是今年市场部的一匹黑马。但仔细想来,对于一个不是在跑市场就是在办公室做标书、做报价的销售来说,成为年度业绩榜首也是水到渠成的事情。
  恒心和毅力是这匹黑马的典型特征,不论是在拉萨教育新城2台29MW热水锅炉总包工程,还是仙潭酒业15吨4D循环流化床锅炉总包工程的合同交流上,他付出了异于常人的坚持。在众人皆要放弃时,是他坚信自己的判断,用公司近60年的专业产品技术、他数十年来的娴熟销售技巧和3年多时间的密切跟进打动了客户,拿下了这两个总包工程共1300多万的业绩。
  成功从来不是一蹴而就,光环背后付出的苦和累,我们无从体会,但黑马之所以是黑马,不是突如其来的好运,而是靠着长年累月的努力和恰逢其时的机遇。
 
市场明星 之 敖育华
  要说到市场部资深人士,非他莫属。手持销售和技术两把利剑,运用自如。常闻敖总出马,必是大单,少则百万,多则千万。细数历年业绩,果不其然,新疆鄯善、华电、江西锂业、福建融祥瑞、江西雨帆……莫不如此。
  1982年入厂时的他还是个年轻的设计员,在设计科干了七年技术后,又到生产科干了一年车间主任,之后升到副总经理兼市场部长,在销售岗位上一干就是近30年。
  年轻时在技术和生产打下的扎实基础对他之后的销售工作至关重要。公司于2016年聘请其为市场部技术顾问,对锅炉设计、工艺、制造了然于胸的他,在每一次的技术交流中,客户莫不折服。
  已到花甲之年,却仍不知疲倦、天南地北地奔走,北至内蒙、南到两广、西至新疆、东到福建,他将毕生热血献给了湘锅。
  多年的沉淀与积累成就了他的专业,忘我的奋斗和拼搏成就了他的梦想,为年轻后辈传扬了“敢拼、爱拼、会拼”的拼搏精神和“干一行、爱一行、钻一行、精一行”的敬业精神。
 
市场明星 之 王惠学
  20岁进厂,30岁转销售,从意气风发的青年时代到而今知命之年的黄金年纪,他始终尽职尽责、持之以恒的推广金峰品牌、开拓湘锅市场。
  位于新疆吐鲁番地区鄯善县境内的沙尔湖煤田,已探明储量132亿吨,是我国特大型煤田之一。该地区需上一台45t/h的燃煤循环流化床锅炉,王惠学与敖育华洞察了到了此项目的先机,凭借着我公司雄厚的技术实力,他们毅然决定要攻克难关、拿下项目。在我公司省级工程技术研究中心各专家及受邀的各院校专家多次方案论证后,解决了沙尔湖煤难烧的问题,赢得了用户单位的信赖和肯定,最终拿下了1000多万的总包工程。
  敏锐机智的洞察力、知难而上的进取心,是拿到新疆鄯善45t/h循环流化床锅炉总包工程不可或缺的两大因素,也是王惠学20余年销售生涯日积月累的宝贵经验和一贯秉持的奋斗精神。
 
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