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《湘锅精品战略工程》——精品战略系列讲座(第五讲 主讲人邓鸣强)

分类:
专题报道
2015/07/20 17:30
怎样理解和实施精品战略工程 
精品战略工程是2015年公司确定的一个长远目标
是公司《追求卓越  点滴做起》企业精神的具体部署
是公司立足市场发展壮大的一种谋略
讲稿:
精品战略工程的含义
精品的含义:品质优良的产品
湘潭锅炉所制造的产品:
  他是技术先进、设计合理、制造精良、使用方便、安全可靠、物有所值的产品,是能给客户带来实实在在好处的产品。
  他是几代湘锅人铸就“金峰”中国驰名商标的一个诠释,是一个优质品牌的代表。
  他是几十年“湘潭锅炉”集体智慧的结晶。
  他是“建智慧工厂,造智能锅炉”新理念的延伸。
  产品战略的含义:是没有硝烟的战争
  战斗中能守得住自己的阵地,要有自己特色的拳头产品,要有优质的跟踪和服务。怎么守?一是腿要勤要花时间去跑去联系,多跟客户见面交流,诚心诚意将客户做朋友了解他们的需求,脚步为亲才留得住新老客户;二是嘴要勤经常打探营销信息,多与锅炉打交道的部门和人员联系,联络一下感情加深别人对你的印象;三是要苦练内功多向工程技术人员请教学习,交流时心里才有底气,多学习利用现代办公设备提高自己的工作效率,同时也提高了自己的整体素质和个人形象。
  战术上要抢占更大的市场,要潜心了解市场和客户的需求,及时反馈市场信息,开发市场需要的产品;要分析市场动态和发展方向,引导客户正确的需求理念;灌输全新的价值取向,让客户肯定和喜欢你推介的产品。我们要抢占的市场又在哪里?就在西北、华北、东北等更广大的地区;我们曾经在那里有所作为,乌鲁木齐的蓝天工程我们做出了巨大的贡献,29MW、58MW、70MW燃气锅炉在当地使用情况良好,高效节能为客户节约了大量的资金,同时获得了国家发明专利;伊犁恒辉淀粉SHL35t/h链条锅炉运行稳定,出力足质量好,是伊犁的一个亮点工程。
  战略上谋取更大的发展空间,要充分理解国家经济产业发展政策和环保政策给我们带来的商机,搭乘“一带一路”的顺风车,沿着先人开辟的市场扩张的道理将产品推向国际市场;再问我们的国际市场又在哪里?那就是东南亚、中东、非洲各国;为了走向国际市场公司正在加大ASME认证的力度,已经恢复自营进出口权证,并与印尼、马来西亚、印度、柬埔寨、越南、伊朗客户华侨及国内投资商交流合作。要充分利用社会资源扩充自身实力,引进和保护技术、生产、管理的优秀人才,建立一支专业化、高素质的人才队伍。
  要寻求上市扩股,吸纳社会资本来提高生产制造能力和承受风险的能力,快速增强企业实力,扩大企业规模,公司正在争取新三板上市,为加快公司的发展做充分的准备工作。要联合科研院所、大专院校走横向互赢合作的道路,快速提高自己消化吸收先进技术的能力;将制造型企业向设计、制造、配套、工程、土建综合型企业演变。要改变单一的销售合同模式,争取走总包交钥匙工程方案,解决客户在工程中遇到的一揽子疑难问题;公司目前正在对有关人员进行强化训练学习,以适应新的市场营销模式。
  工程的含义:理想的诺亚方舟 
  工程是实施精品战略的一个工作过程,是公司长远目标的一个载体,他承载着几代湘锅人的希望和梦想,是每一位员工实现个人价值的平台,是体现个人能力和聪明才智的舞台。
  通过五十多年的风风雨雨,由十几人敲敲打打的作坊,演变成现代锅炉制造业知名企业,在座的很多同志的父母就是湘潭锅炉的创始人和创业者,当年工作的艰辛大家耳闻目睹;如今我们既然传承了父母的衣钵就应该承担起这份责任,为公司发展壮大,逐步走向智能化、数字化、市场化时代作出自己的贡献。
  湘潭锅炉启航时是经不起风浪的一叶小舟,现在仍然在市场的浪潮中挣扎,目前是国家经济转型企业升级改造时期,很多的企业、公司破产倒闭歇业,特别制造业产能严重过剩,价格战达到炽热化状态。
  现在客户比的是什么:是质量、是价格、是服务,我们靠什么取胜?还是质量、价格和服务!生产制造成本决定价格的主要因素,生产质量的优劣决定价格的高低,决定售后服务的成本,决定市场的认知度!
  质量是制造出来的,同样,质量是设计出来的!
  但我们要保持清醒的头脑,要深刻的意识到危机里面潜伏着巨大的商机,如果我们不利用目前市场大洗牌的机会弯道超车逆风启航,再过几年“湘潭锅炉”将可能又一次失去发展的机遇,到时“金峰”将何以去处、何以所托,我们在坐的各位将何以面对江东父老。所以我们只有卧薪尝胆背水一战,在龙船划龙船齐心协力团结一致,少计较个人得失多考虑公司发展,为企业出谋划策将企业做大做强,这不经风雨的一叶小舟在各位的奋力拼搏中,当达到彼岸时将是永不沉没的舰母。
思维决定思存在 细节决定成败
  思维决定企业的存在。有句俗语叫人无远虑必要近忧,企业同样如此,想当年的湘潭锅炉一年完成几千万能养活上千人,每年上缴几百万的利税,是机械行业的领头羊,是湘潭的知名企业;到后来工资不保欠下一身的债务,落得个几百万作价入股,谁又敢做声谁又能做声,湘锅人个个心痛却是无可奈何。当时有机遇吗?有!确实有!当时只有17家A级企业到现在的170多家 ,那时很多不知名的小厂现在产值是我们的几倍甚至是几十倍。个中缘由在座的有些应该知道,这个痛处就不说了,但管理企业没有思维是不行的。
  个体思维贯彻到整体思维。老板有了正确的思维,必须贯彻到你的团队,还必须执行到每一个岗位,才能真正将你的思维变成行动,才会有具体的结果。但真正执行起来还会有障碍,还会被变形修正,所以你还得天天念经,直到哪天完全接受为止。只有正确的整体思维才能保证企业走上正确的轨道。
  整体思维发展到长久思维。人的思维有时就是这么固执,有时被叫做习惯,所以一个好的思维要长期的贯彻,就必须有个办法来保护他,那就是政策。所以有些政策似乎不尽人意甚至执行起来有些强硬,其实都是思维与思维的碰撞。只有通过持久的不折不扣的执行,一种新的思维和习惯就形成了,也就会在正确的规道越走越远。
  细节决定成败,这句话宋总已在会议上阐述过多次,我今天重提是认为这句话在精品战略工程中至关重要,同时我们的产品还有很多很多的细节需要我们去完善,还有很多很多缺陷需要我们去消除,我们的用户服务还是忙于应付,我们的售后服务成本还是相当高。而我们有些同志对产品质量却十分的茫然,有些干脆事不关己视而不见;还有些同志自我陶醉,认为客户反映的质量问题是吹毛求疵,没什么大不了的问题,只要还可以使用就行,使用时间长了出点问题是正常的思想时有发生,给客户留下了很不好的印象,严重影响了公司的声誉。                
  人都是追求完美的,追求完美人类才会有进步,对待质量问题和缺陷印象就非常深刻,这就是大家都知道的九十九加一等于零的道理。也就是为了这个道理公司出钱请中南大学专家进行外观专利设计,让土疙瘩变成了小燕子,颠覆了客户对锅炉的外观形象,受到了客户的好评和赞誉,对产品销售起到了极大的推动作用。
  为了这个道理公司对企业进行整体形象包装,资质专利、网站报纸、企业中心、统一着装、6S考评、企业标识等等进行规范宣扬,提高了公司的知名度和信用度,让员工有了荣誉自豪感和归属感,营销经理有信心的口头禅是“请您一定到我公司考察”。
实现精品战略工程的步骤
  精心设计
  准确理解用户需求:首先要了解客户对产品的用途,准备投入的资金及规模,所需设备的使用环境,需要达到的技术工况。只有充分理解了客户的需求,才能做到投资适当、设计精准、配套合理;设计合理人性:了解客户对所需设备的技术要求,配套辅助设备的数量及形式,涉及的工程范围和技术标准。利用先进专业知识和丰富的现场经验,结合以人为本思维,让客户操作简单明了,使用方便无误,维护成本低廉,配件标准通用;
  工艺先进可靠:是实现设计思维的过程,是指导生产技术的手段,是解决生产过程中遇到的技术难题,是产品质量的保障措施;
  反应迅速及时:设计制造产品,及时了解市场需求,及时消化先进技术,迅速提供客户所需技术文件,迅速提交制造工艺生产用图;
  精密制造
  熟悉生产图纸:用材节约正确、制造流程畅通、操作素质精良、加工设备先进。
  精雕细作
  用心设计,不断完善;用脑制造,表里如一,精工细作,匠心独具,就是玉不琢不成器。
  精打细算:
  降低合同执行成本、提高合同利润;利润是企业生存之本。降低合同风险、规范合同条款;优化产品设计成本、统一部件规格型号;了解采购市场动态、合理降低采购成本;
  精益求精:
  欲工其事,先利其器。器为何物?在设计者为成熟的思维理念,总结创新的实践技术数据,吸收市场需求反馈的信息,追求卓越的工作作风;
精品战略工程的意义
  该工程是一个需要长期奋斗的目标,需要各部门员工努力配合才能实现,是要将该工程作为自己的事业来追求才能实现;
  该工程是一个系统,是由优良的合同 、精心的设计、优质的原材料及配套辅机 、先进的加工设备、 优秀的制造技术的集合;
  该工程诞生出来产品一定是给客户带来好处的产品,就是省钱、节能、环保的产品,就是公司提出的低碳燃烧和低氮燃烧的产品;
  该工程诞生出来的产品一定是给客户解决问题的产品,就是公司提出的差异化的产品;要处理堆积如山的矸石,要解决含碱金属的烟梗,要消灭臭气熏天的城市污泥,要解决污染环境的垃圾,要处理有安全隐患医疗废弃物的产品;
  该工程诞生出来的产品一定是让客户安心放心使用的产品,就是公司提出的智能化的产品,设备的智能化运行和数字化管理,既安全又可靠,设备的运行状态客户知道我也知道的产品。
  如何实现湘潭锅炉的长远目标
  这个讲起来玄乎听起来遥远的目标是真的能实现吗?实实在在的告诉您:已经来到了身边,已经在实施中,而且您就是其中参与者和贡献者,要实现这一切靠什么? 人!只有人。有充满智慧的头脑;有辛勤劳动的双手。有在坐的各位同志、各个部门,我们充满活力的团队。
  有在湘锅旗帜下努力工作,为湘锅创造辉煌业绩、贡献青春的兄弟姐妹!
  谢谢各位!

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