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当前的形势与任务 ——宋平在10月8号召开的市场营销工作会议上的讲话(摘要)

分类:
湘锅新闻
2014/12/09 13:25
    一、打造“精品工程”,直面新的挑战
    1、精心设计,按新“锅规”设计要求,实现“通用化、标准化、智能化”。
    2、精密制造,按照定置管理原则,要求每道工序、第个环节层层负责,实行“质量一票否则”。
    3、精雕细作,对所有产品都要实行责任“终身”负责制,容不得半点马虎和敷衍。
    4、精打细算,目前是经济十分困难时机,今年现金流比往年少了,有2100多万元到期应收款没收回,大家都要过紧日子。
    5、精益求精,打造“价廉物美”的产品,以满足市场的需求。目前公司在国内和行业内具有领先水平2种产品:一是微正压燃气节能锅炉;二是燃煤矸石、劣质无烟煤循环流化床锅炉。下分别介绍其特点和应用情况:
    第一、微正压燃气节能锅炉,是一种系列燃气/油锅炉,采用双锅筒“D”型布置水管结构,烟气通道各回程用膜式水冷壁隔离,微正压燃烧,锅炉水循环采用强制循环和自然循环相结合的方式,在锅炉烟气出口后布置由水冷却器和空气冷却器连接而成的组合式冷凝节能器。
    该系列产品拥有核心技术和自主知识产权,获得国家、省、市的科技进步奖和节能新技术产品荣誉。
    第二、燃煤矸石、劣质无烟煤等循环流化床锅炉,该系列产品主要针对同类产品燃煤矸石、福建无烟煤等劣质燃料运行不良、分离燃烧效率不高、返料安全可靠性差、受热面及风帽易磨损、密封等问题,研发的系列产品:
    一般是25 ~410t/h的大中型锅炉,采取密封式给煤,典型代表产品35t/h实测热效率88.19%。
    该系列产品同样拥有核心技术和自主知识产权,上述二种产品已经向国家发改委申报节能减排推广产品(设备)。
    6、新的任务和要求
    (1)准备参加上海国际锅炉展览会。
    (2)利用公司设立的陈列馆和线下体验产品,宣传和推介公司形象。
    (3)公司已经当选为中国电器协会工业锅炉分会副理事长单位。
    (4)对北方市场实现新的销售政策。
    (5)公司决定扩大业务范围,增加脱硫、脱硝、除尘项目。
    二、产品价格的调整及货款回收等
    1、调整价格(略)
    2、要保证资金及时回笼。
    三、分工明确,通力合作
    1、研究所,锅型和重量,技术方案的确定。
    2、生产部,保证产品交货期。
    3、工程部及用户服务处,确保工程进度,投诉问题的处理及意见收集。
    4、供应处,辅机选配。
    5、行财部,资金回笼及结算。
    6、价格和付款方式,由我负责。
    四、做销售,除了匪气还需要霸气!
    “人善被人欺,马善被人骑。”做销售不但应该具有一些匪气,还应该有一点霸气的。要想真正成为出类拔萃的人物,只靠幻想与希望是没有用的,还需要我们炼就一身过硬的本领,具备良好的心理素质。
    要想创建霸业,首先要在心中装满霸气,刻苦修炼“内功”,相信自己能够成为众人之中的佼佼者。
    1、自信心顽强。
    还要经常鼓励自己:别人能做到的,我也有能力做到;别人做不到的,我也要尽力做到。
    不怕失败,大胆实践。我奋斗期给自己的座右铭是:世上没有能不能,只有要不要;只要我要,没有不能。
    2、意志坚定。
    霸气之人都有顽强的意志。一个拥有顽强意志的人,在面对困难或突发事件时常表现得镇定自若、异常冷静,这样才能发挥内在的潜能,找到解决问题的办法。至于如何增强意志,只有在一次次经历中培养与磨练。
    积极地进行自我暗示。“这没什么大不了,一定能做好的。”
    3、学会自我调节。
    霸者会用调整呼吸的方法来缓解心理紧张的局面。更多精彩内容关住:销售。他会先做几次深呼吸,双眼看着某一固定的目标,并把注意力集中在上面,同时继续深缓而均匀地呼吸,如此可迅速稳定情绪。这就避免了尴尬场面的出现。
    4、专心致志,有所为。
    要成为霸者,对每件事都必须一心一意地去做,集中精力,全身心投入,把要做的事做到最好。在纷繁复杂的社会与人际关系中,霸者不必混得八面玲珑,因为一个人的生命和精力都是有限的,而事情都有轻重缓急,因此在为人处世过程中不必面面俱到,应该侧重于有益事业的发展,专心致志地“有所为”。
    5、抵制厌倦和惰性。
    在霸者的人生字典里,永远找不到这两个消极的词语。对于大多数人而言,如果在同一个环境中呆久了,就会产生厌倦感,影响学习与工作的正常进行。同时,由于感到生活单调枯燥或一时看不到希望,惰性也会伴随厌倦感一起产生。
    6、提高自身能力
    要想建功立业,提高自身能力是十分重要的,尤其是提高处理矛盾的能力显得更加重要。
    (1)不要以自我为中心。我们提倡做人要有霸气,并不是说对人对事都要蛮横不讲理,当与别人意见相悖时,不妨做个“换位思考”,把自己换到对方的位置,从对方的立场和角度出发去想问题,试着发现对方意见中的合理性和优越性,看看自己的意见是否存在主观性和片面性。
    (2)顾全大局。这是成功法则中极其重要的一条。做人有霸气,并不是在每件事上都极力压制别人,惟我独尊。当个人利益与集体或国家利益发生冲突时,要舍小保大,顾全大局。
    讲究方式方法。有霸气,并非就要盛气凌人,而是以理征服对方,以情打动对方;根据对方的个性特点,因人施“计”。这样往往能取得理想的效果。
    捕捉和利用机会的能力:
    (1)提高预见能力。“机遇总是偏爱那些有准备的头脑。”当机会到来时,就能抢占先机。
    (2)培养敏锐的观察力。时机往往悄悄地来,悄悄地走,而且停留的时间十分短暂。在开端起始时善用时机,再没有比这种智慧更大的了。”
    培养和提高组织协调能力:
    (1)赢得他人的信赖和支持。
    (2)善于倾听意见。
    可遵循以下几点原则:
    一要谦虚。即以真诚的态度向他人学习。
    二是察颜观色,分析对方的言行举止、行为习惯等,进而推测其心理。
    综上所述,只有努力提高自身能力,才能增长霸气,进而才能驾驭自己与他人,成就自己的霸业。
    今年要抓紧在四季度的宝贵时间,把销量促上去,为2015年打好基础!
    同志们:让我们扬起理想的风帆,乘风破浪,顺利地到达胜利的彼岸!

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