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廖智勇副董事长在2014年迎春联谊会上的重要讲话

分类:
湘锅新闻
2014/02/10 15:28
各位领导、同志们:
    我代表公司刘建元董事长在这里发个言,2013年公司取得了很好的成绩,技术上、管理上都为今年的发展打下一个很好的基础,但销售业绩一般般。刚才,宋平总经理作了一个很好的报告,我都同意。宋总的报告从宏观上、微观上、技术上、管理上、生产上、质量上、市场上等各个方面都作了详细的论述,给公司今后的腾飞和发展指明了方向。我们各个部门要认真组织学习,遵照执行,并深刻领会其报告的精神实质,关键是要把宋总经理的报告精神落
    实到实际行动中去,扎扎实实做好各项工作。
    下面,我再强调几点:
    一、以销售为龙头,以业绩为导向,以营销为突破口。以销售为龙头是什么意思呢?就是说:100、1000、10000、销售是前面的这个“1”,其它的一切都是后面的“0”,销售是第一位的,一个企业如果没有销售,就什么也没有,一切都等于零。以业绩为导向,就是看你销售公司产品的业绩有多少?一切以销售业绩论英雄。以营销为突破口,在营销策略上,我们要从传统的南方市场向北方市场转移,向央企学习、傍大款、以感情营销为手段、建立长期客户往来,以长期合作为基础、维护好重点客户,这是公司销售战略转型成不成功的关键。营销管理,我认为就是“狼”性管理。“狼行千里吃肉,狗行千里吃屎”。“狼”性管理的第一个原则,就是积极进取、优胜劣汰的管理;“狼”性管理的第二个原则,就是要发扬“狼”性精神,以团队合作为基础,做大项目我们就是要以团队合作的精神去拼,千方百计、尽心尽力做好销售工作、把销售业绩做上去,销售业绩是最好的说明,没有业绩就要淘汰。其他各个方面都要积极配合,在技术方面、质量方面,我们要全方位为销售服务,全体员工都要树立一切为了销售的观念,舞活销售这个龙头,为2014年生产经营工作“更上一层楼”多作贡献。
    二、狠抓内部管理,我想除营销管理之外的一切管理统称为内部管理。据我所了解,任何一个好的企业,内部管理都是从严治厂,都是严格管理、做到令出必行、令行禁止,军事化管理,严格要求、严格考核的,特别是制造企业更要“严”字当头,从严管理、严肃纪律、要象军队一样严格带队伍、从严治厂,只有一切从严管理,才能办好企业。
    三、持续发展。我们湘潭锅炉从技术上要有积累,人才上要有积累,从管理模式上要有积累,我们从各个方面都要有积累,这样我们湘潭锅炉一定会做成百年企业。
    整理/禹建军

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